책소개
전쟁 속에서 사람을 얻는 실전 경영 기술을 배우다!
영어전문번역가 서상원이 편저한 『싸움의 기술』. 성공하고 싶은 경영자가 꼭 알아야 할 경영 기술을 역사 속 명장들을 통해 배울 수 있다. 특히 임ㆍ직원의 마음을 얻는 방법을 익히게 된다. 제1부에서는 알렉산더, 카이사르, 샤를마뉴, 맥아더, 그리고 노먼 슈워츠 코프 등 전쟁터에서 놀라운 무공을 세우면서 장병들의 마음을 사로잡은 명장들의 이야기에서 실전 경영 비법을 찾아내 공개하고 있다. 제2부에서는 제1부를 바탕으로 한 실전 경영학을 소개한다. 검증된 경영술뿐 아니라, 마음을 움직이는 대화술을 담아내 유용하게 적용하고 응용하도록 이끈다.
저자소개
저자 : 서상원
저자 서상원은 1963년 서울에서 태어나 고려대학교를 졸업하고 한국외국어대학교 대학원에서 영문학을 전공하였다. 잡지사인 '여원'의 편집부에서 번역 및 해외문화를 소개하면서 글쓰기에 매진하였다. IBS번역센터를 설립하여 대표로 재직하면서 명지대학교, 세종대학교, 경원대학교에 출강하기도 한 서상원은 전문 번역가로 활동하면서 한국 정서에 맞는 외국 작품들을 골라서 기획하고 집필을 하고 있다. 번역서로는 '위대한 과학자', '천재들의 열정', '세계사의 대실수', '재미있게 떠나는 우주 여행', '카네기 성공학', '유럽에 빠지는 즐거운 유혹 1,2,3' 등이 있으며, 편저로서는 '살아있는 과학 상식', '에피소드 세계사', '상상의 즐거움'등이 있다.
목차
머리말 | 전쟁은 결국 사람을 얻는 기술이다_ 6
1부 전쟁도 싸움도 경영이다
1. 알렉산더 | 위대한 꿈을 현실로 만든 대왕_ 18
꿈꾸는 만큼 이루어진다│작은 회사도 원대한 비전을 품어야 한다│위기는 상식을 벗어나 해결하라│완벽주의 기질이 성공을 보장한다│커뮤니케이션 능력으로 대중을 사로잡아라│타인을 ‘내 사람’으로 만들기│상황 판단력이 뛰어난 인재를 확보하라
2. 칭기즈칸 | 속전속결로 상대를 제압한 명장_ 34
속도가 승부를 결정짓는다│인센티브제로 충성심을 사라│칭기즈칸식 충성 채널을 맞춰라│조직을 일심동체로 만드는 비결│정치적 협상술로 적을 굴복시켜라│합리적 시스템이 강한 조직을 만든다│정보 전달 속도는 조직의 운명을 결정짓는다│사후관리도 빈틈이 없어야 한다│뛰어난 용병술이 조직을 발전시킨다│사람을 다루는 기술은 리더의 핵심능력이다│상대의 심리를 압박하는 무기는 ‘냉혹함’이다│뛰어난 리더는 고정관념을 넘어선다
3. 나폴레옹 1세 | 불가능을 가능으로 바꾼 영웅_ 56
제도를 개혁하면 전부를 얻는다│‘나폴레옹식’ 인재 관리법을 배워라│‘과학적 경영법’이 한 발 앞서게 한다│상대에 대한 정보를 세심하게 챙겨라│대중동원 능력이 리더의 자질을 결정한다│매스 미디어를 적극 활용하라│‘당근’은 충성심을 유지시켜 준다│합리적 결단력은 리더십의 최고 무기이다│열정은 성공을 위한 필수요건이다│이길 수 없다면 한편이 되어라│인간적인 매력과 카리스마를 활용하라│감시와 통제는 리더십의 재앙이 된다│‘나폴레옹식’ 경영에 귀기울여라
4. 조지 스미스 패턴 | 기획력과 전략전술의 명장_ 72
끊임없는 자기 개발 | 대중적 명성을 유지하라 | 세부사항을 꼼꼼히 챙겨라 | 준비된 사람만이 기회를 잡는다 | 한가운데 뛰어들어 문제를 해결하라 | ‘부하에 대한 충성’을 잊지 마라 | 스스로 위대한 지휘관이 되고자 노력하자
5. 카이사르 | 제휴를 통해 뜻을 펼친 지략의 명장_ 84
인맥을 형성하라 | 현명한 조건으로 지지 기반을 만들어라 | 기회를 포착하라 | 커뮤니케이션 능력을 키워라 | 전략적 제휴를 맺어라 | 조직원에게 동기를 부여하라 | 자원을 확보하라
6. 구스타브 아돌프 2세 | 변화와 혁신 그리고 조직의 제왕_ 98
공략 목표를 확고히 하라 | 사업의 우선순위를 설정하라 | 파트너를 잘 선택하라 | 안정적인 임금 체계로 로열티를 확보하라 | 모든 일에 앞장서라 | 전문가를 기용하라 | 조직에 적응할 인재를 선발하라 | 능숙한 커뮤니케이션으로 자신의 신념을 전달하라 | 경영혁신으로 조직에 변화를 줘라
7. U. S. 그랜트 | 소통의 기술로 조직을 이끈 낙관주의자_ 114
명료한 커뮤니케이션 능력 | 긍정적인 시각과 낙관주의 | 무엇을 할 것인가를 먼저 생각하라 | 나폴레옹 식이 아니라 그랜트 식으로 | 담대한 용기 | 혼란에 휘말려도 동요치 않는다 | 뒤로 물러서지 않는다 | 직언을 해줄 조언자를 두어라 | 겸손하지만 우유부단하지 않는다
8. 샤를마뉴 | 지식을 앞세운 유연한 통치자_ 132
적을 초토화 시킨 스피드 전략 | 전문 지식인을 활용하라 | 각 조직원의 기질을 아우르는 관용과 유연성 | 보상과 견제로 입지 강화 | 지식 훈련을 받아야 강해진다 | 과학기술의 보급
9. 에드워드 3세 | 재원을 활용하여 두뇌를 키운 명장_ 144
불만의 원인을 외부에서 찾아 권력 강화 | 차입매수로 부를 축적 | 앞선 군사력 | 조직의 힘, 두뇌를 키워라 | 고도의 선전 기술로 대중의 열광적 지지를 얻어내라
10. 프리드리히 2세 | 인재를 키우고 활용한 최고 경영자_ 156
적기에 기회를 잡아라 | 공을 부하들에게 돌려라 | 전문가의 조언에 귀 기울여라 | 우수 인력은 과감히 스카웃하라 | 여가 활동으로 인간적인 면모를 보여라 | 실수를 통해 배워라 | 끊임없는 기술 연마만이 막강 조직을 만든다 | 아웃소싱을 효율적으로 운영하라 | 전술을 혁신하라 | 내일 웃기 위해 오늘 인내하라
11. 맥아더 | 전쟁에 매스컴을 이용한 군중심리의 명장_ 170
자신만의 스타일로 주목을 끌어라 | 세부 사항을 잘 파악해서 기회를 놓치지 마라 | 신기술을 먼저 받아들여라 | 매스 미디어 메이킹 | 개인적 매력 | 사람이 가장 중요한 자산 | 관용을 베풀어라 | 지성을 계발하라 | 부하들의 전적인 충성과 믿음 | 참호 속에 함께 들어가 전황을 파악하라 | 나이를 의식하지 말라 | 앞일에 대비하는 통찰력 | 이미지 메이킹과 표정 관리 | 용맹한 기상과 대담성
12. 노먼 슈워츠코프 | 배려의 실천과 솔선수범의 명장 186
병사들을 먼저 배려하라 | 부하들에게 화를 내지 마라 | 문화적 배타심을 버려라 | 걱정할 시간에 대안을 찾아라 | 용기가 사람을 구한
