책소개
함께 성공하기 위한 리더들의 자기복제 전략 노트!
조직원들이 원하는 대로 따라와주지 않을 때 "나 같은 사람 한 명만 더 있었어도…"란 생각이 들지 않는가? 손오공처럼 나와 똑 같은 사람을 순식간에 복제할 수 있다면? 이 책은 효율적인 자기복제로 인재기근을 해소하고 우수 조직으로 거듭나는 손오공 매니저의 길을 소개한다.
구성원들이 생각대로 따라주지 않는다고 리더 혼자서 일을 해치우면 안된다. 조직원들을 움직여 함께 높은 성과를 내야 한다. 본문은 어떻게 해야 조직을 키워나갈 인재를 발굴할 수 있는지, 전 조직원이 함께 뛸 수 있는 조직문화를 만드는 방법은 무엇인지 등에 관해 이야기한다.
열정, 점심시간, 프로세스, 동기부여, 프로조직, 자기파괴, 자동화, 채용, 관심, 후보자 추천, 비전, 자격, 목표시장, DM, 여성인재, 스카우트, 면담과 상담, 프로포즈, 발탁, 현장코칭, 꿈, 아침 미팅 등을 주제로 손오공 매니저의 자기복제술을 전수한다. 1개월차, 3개월차, 6개월차, 12개월차에 해당하는 자기복제 과정도 설명한다.
☞ 이 책의 독서 포인트!
건강한 조직문화 만들기부터 전 사원이 함께 인재를 발굴해내는 자동 시스템, 어디에서 언제 인재를 발굴한 것인지에 대한 실질적인 노하우, 조직원에게 1등 DNA를 트레이닝하는 법 등 '조직이 함께 성공하기 위한 실천 지침'들을 풍부히 수록하였다. 자기 복제로 1등 조직을 만든 유능한 매니저들의 실제 사례도 수록하였다.
★ 책 속 용어 뜻풀이! - '손오공 매니저'란?
성과를 내야 하는 조직에 꼭 필요한 역할 모델. 자신의 열정과 실력을 그대로 갖춘 인재를 하나 뚝딱 만들어낼 수 있는 자기복제의 달인.
저자소개
저자 : 신윤순
신윤순
1983년 보험 세일즈 시장에 입문하여 5년 만에 보험인 대상을 수상했다. 이후 영업소장으로 특채되어 영업효율이 최하위인 영업소에만 부임, 가는 곳마다 전국 상위권 지점으로 올려놓은 세일즈계의 마이더스 손이다. 1994년부터 세일즈 현장에서 신인 교육과 기존 사원의 마케팅 교육을 담당했으며, 교육팀장이 되어서는 관리자 대상 조직관리 과정·설계사 대상 판매 전문인 과정·여사원 대상 강사 양성 과정 등을 개발하고 운영했다. KBS <생방송 오늘> 등 방송매체에 보험영업 분야 전문가로서 출연하였으며, <보험신보>에 영업상담 칼럼 ‘신윤순의 무엇이든 물어보세요’를 연재하고 있다. 1999년 <신윤순의 세일즈스쿨>을 세워 현재 150여 개 기업체의 교육 및 영업 컨설팅을 하고 있으며, 한화 S&C와 제휴하여 영업교육 온라인 콘텐츠를 개발했다. 중앙대학교 산업교육원에 출강했으며, 저서로 《두근두근 고객발굴의 기술》 《보험 영업 이렇게 하면 성공한다》 《보험영업 무엇이든 물어보세요》《왕초보 세일즈로 시작한 1억 연봉 성공기》 등이 있다.
목차
프롤로그 복제하라! 복제하라! 복제하라! 3
1장 손오공 매니저의 집념- 변변치 못한 조직으로는 성공하지 못한다
사람이 경쟁력이고 재산이다 12
조직에 집중하면 답이 보인다 20
두 발을 모두 담그게 하라 28
한 가지라도 정확히 요구하고 끝을 봐라 35
프로 조직만이 경쟁에서 이긴다 42
손오공 매니저의 지혜 01 48
2장 손오공 매니저의 비전- 전 사원이 함께 뛰는 시스템을 만들어라
걱정만 할 뿐 사실 소홀히 하지 않았는가? 52
문제가 자동으로 해결되는 시스템을 만들어라 61
막연한 목표로는 안 된다 65
가장 훌륭한 협력자는 내 조직이다 69
몸과 마음이 움직일 만한 이유를 줘라 82
하루에 채용을 위해 몇 시간 투자하는가 94
성공을 가시화하라 99
손오공 매니저의 지혜 02 104
3장 손오공 매니저의 행동- 열 사람 몫을 할 1등 인재를 발굴하라
적당한 사람이 아닌 적합한 사람에 투자하라 108
고객은 제2의 조직기반이다 114
목표시장에 그물을 쳐라 126
타고난 잠재력을 지닌 여성 인재에 주목하라 141
쉽게 스카우트되는 사람은 가짜다 146
첫 3개월은 매출보다 채용이 중요하다 151
사정하지 말고 기회를 팔아라 155
비전을 공유하고 될 때까지 밀어붙여라 160
무조건 끌어당기려 하지 마라 176
손오공 매니저의 지혜 03 182
4장 손오공 매니저의 책임- 처음부터 혹독하게 1등 DNA를 심어라
타인의 운명을 책임지는 소명의식 186
기본기만큼은 절대 타협하면 안 된다 197
자신이 하는 일을 만천하에 알려라 208
현장기술을 전수하라 215
벼랑 끝에 세우든가 돌아보지 못할 꿈을 팔아라 222
성공을 향해 한껏 날아오르게 하라 228
손오공 매니저의 지혜 04 236
에필로그 1등 조직원을 가진 매니저가 승자이다 238
