À§´ëÇÑ Æȷοö
Áö±Ý±îÁö ¿ì¸®´Â ¸®´õ¿¡°Ô ¸¹Àº °ü½ÉÀ» ±â¿ï¿©¿Ô´Ù. ¸®´õ½Ê¿¡ °üÇÑ ±³À°µµ ¼ö¾øÀÌ ¸¹ÀÌ ¹Þ¾Æ¿ÔÁö¸¸ Á¶Á÷°ú ¸®´õ¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¸¸Àº ½±°Ô »ç¶óÁöÁö ¾Ê´Â °ÍÀÌ Çö½ÇÀÌ´Ù. ¸®´õ¸¸ÀÌ ÀÌ»óÀûÀÎ Á¶Á÷À» ¸¸µé¾î³»´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. Á¶Á÷ÀÇ ¼º°øÀ» À§Çؼ´Â À§´ëÇÑ Æȷοöµµ ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÆȷοöÀÇ ¿ªÇÒÀº ¹«¾ùÀ̸ç, ¸®´õ½ÊÀÌ Á¦´ë·Î ¹ßÈÖÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µ½´Â Æȷοö½Ê¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº»´Ù.
Áö±Ý±îÁö ¿ì¸®´Â ¸®´õ¿¡ ´ëÇؼ¸¸ °ü½ÉÀ» ±â¿ï¿©¿Ô½À´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ Æȷοö°¡ Á¦ ¿ªÇÒÀ» ÇØÁÖÁö ¾ÊÀ¸¸é ¸®´õ½ÊÀº ¼º°ú¸¦ ¹ßÈÖÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. ¸®´õµµ ÇѶ§´Â Æȷοö¿´°í, ´ëºÎºÐÀÇ ¸®´õ´Â ¸®´õÀÌÀÚ ÆȷοöÀÇ ¾ç¸é¼ºÀ» Áö´Ï°í µÎ ¿ªÇÒÀ» µ¿½Ã¿¡ ÇÕ´Ï´Ù. ¾î¶»°Ô Çϸé À§´ëÇÑ Æȷοö°¡ µÉ ¼ö ÀÖÀ»Áö ÆȷοöÀÇ ¿ªÇÒ¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº¾´Ï´Ù.
°ú°Å¿¡µµ, ÇöÀç¿¡µµ Á¶Á÷±¸¼º¿øµé¿¡°Ô »ó»ç°ü¸®´Â ½±Áö ¾ÊÀº °úÁ¦ÀÔ´Ï´Ù. ¸®´õ½ÊÀÇ ¿äü´Â Æ÷¿ëÀÌÁö¸¸ ºÎÇÏÀÇ ¸»¿¡ ±Í¸¦ ±â¿ïÀÌ´Â »ó»ç´Â ±×¸® ¸¹Áö ¾ÊÀº °ÍÀÌ Çö½ÇÀ̱⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù. ¸®´õ¸¦ Å¿Çϱ⿡ ¾Õ¼ ÆȷοöÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ ¾î¶»°Ô ´ëóÇÏ´Â °ÍÀÌ Çö¸íÇÒ±î¿ä? ¿À´ÃÀº »ó»ç¸¦ ³» ÆíÀ¸·Î ¸¸µå´Â ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº¾´Ï´Ù.
¸¹Àº Ã¥, °ÀÇ, ¾ð·Ð µî¿¡¼ ¡®¸®´õÀÇ Á¶°Ç¡¯¿¡ ´ëÇØ À̾߱âÇÕ´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ Á¤ÀÛ 'ÆȷοöÀÇ Á¶°Ç'¿¡ ´ëÇؼ´Â À̾߱âÇÏ´Â °æ¿ì°¡ µå¹°±â ¶§¹®¿¡ ¸®´õ½Ê¿¡ ´ëÇÑ °Àdzª °øºÎ¸¦ ÇÒ¼ö·Ï º¯ÈÀÇ ÁÖµµÀÚ°¡ µÇ±â´ÂÄ¿³ç ºÒÆò ºÒ¸¸ºÐÀÚ°¡ µÇ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹½À´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ »ó»ç°ü¸® ¿ª½Ã ÆȷοöÀÇ ¸òÀÔ´Ï´Ù. ¿À´ÃÀº »ó»ç¸¦ °æ¿µÇÏ´Â µ¥ ÀÖ¾î ¹Ýµå½Ã ÇØ¾ß ÇÒ Àϵ鿡 ´ëÇØ »ìÆ캸°Ú½À´Ï´Ù.
³²À» µû¸£´Â ¹ýÀ» ¾ËÁö ¸øÇÏ´Â »ç¶÷Àº ÁÁÀº ÁöµµÀÚ°¡ µÉ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ Á¶Á÷¿¡¼´Â »ó»ç¿ÍÀÇ ÁÁÀº °ü°è·Î ÀÎÇØ ÇູÇØÇϱ⺸´Ù ºÒÇàÇØÇÏ¸ç ºÒÆòÇÏ´Â ºÎÇϵéÀÌ ´õ ¸¹Àº °Ô Çö½ÇÀÔ´Ï´Ù. ¿À´ÃÀº »ó»ç¸¦ °æ¿µÇϱâ À§ÇØ ¹Ýµå½Ã ÇÇÇØ¾ß ÇÒ ÀÏ¿¡ ´ëÇØ »ìÆ캾´Ï´Ù.
»ó»çÀÇ ÀÇ°ß¿¡ ¹Ý´ëµÇ´Â Á÷¾ð, ²À ÇÏ°í ½ÍÁö¸¸ ¾ÈÇÒ ¼öµµ ¾ø°í ÇÒ ¼öµµ ¾ø¾î¼ ¾ðÁ¦°¡ ÁÁÀ»±î ŸÀָ̹¸ Àç°í °è½ÃÁö´Â ¾ÊÀ¸½Ê´Ï±î? Á¶Á÷ Çö½Ç¿¡¼ »ó»ç¿¡°Ô Á÷¾ðÇÏ´Â °ÍÀº ½±Áö ¾Ê½À´Ï´Ù. Á¶Á÷°ú »ó»ç¿¡°Ô µµ¿òÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Â °íµµÀÇ Á÷¾ð ±â¼úÀÌ ÇÊ¿äÇÕ´Ï´Ù. ¿À´ÃÀº »ó»ç¿ÍÀÇ °ü°è¸¦ ¾÷±×·¹À̵å½ÃÅ°´Â Á÷¾ðÀÇ Á¶°Ç¿¡ ´ëÇØ ¾Ë·Áµå¸³´Ï´Ù.
¼³µæÀº ÀÚ½ÅÀÇ À̽´¸¦ ÆÄ´Â °Í(Issue Selling)À̶ó°í Ç¥ÇöÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. Á¶Á÷¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÇ ÁÖÀåÀ» ¸Å·ÂÀûÀ¸·Î ¾îÇÊÇϱâ À§Çؼ´Â »ó»ç¸¦ ¼³µæÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´É·ÂÀ» ÃæºÐÈ÷ °®Ãß°í ÀÖ¾î¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ³» À̽´¸¦ »ó»ç¿¡°Ô È¿°úÀûÀ¸·Î ÆÈ ¼ö ÀÖÀ»±î¿ä? 100%ÀÇ ½Â·üÀ» ¿Ã¸± ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº¾´Ï´Ù.
Á¶Á÷¿¡¼ ¸¸³ª´Â »ó»ç¿ÍÀÇ Àο¬Àº ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ¾ø´Â ¿î¸íÀÔ´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±× »ó»ç¸¦ ³ªÀÇ Áö¿øÀÚ·Î ¸¸µé °ÍÀÎÁö, ³ªÀÇ °¨½ÃÀÚ·Î ¸¸µé °ÍÀÎÁö´Â ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¼º°øÇÑ ¸®´õµéÀÇ °øÅëÁ¡Àº ÀÚ½ÅÀÇ »ó»ç¸¦ »îÀÇ ¸àÅä·Î ¸¸µå´Â ¼±ÅÃÀ» ±â²¨ÀÌ Çß½À´Ï´Ù. ¿À´ÃÀº »ó»ç¸¦ ¸àÅä·Î ¸¸µå´Â ¹ý¿¡ ´ëÇØ »ìÆ캾´Ï´Ù.
±Ç·ÂÀ̶ó´Â ¸»Àº ±× ÀÚü¸¦ ±Ý±â½ÃÇÒ Á¤µµ·Î ¾îµÎ¿î À̹ÌÁö°¡ °ÇÕ´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±Ç·ÂÀº ¸®´õ½Ê°úµµ ¹ÐÁ¢ÇÑ °ü°è¸¦ °¡Áö°í ÀÖÀ¸¸ç ¿ì¸®ÀÇ ²ÞÀ» ÀÌ·ç°Ô ÇØÁÖ´Â ¸Å·ÂÀûÀÎ ¼ö´ÜÀÌ µÉ ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿À´ÃÀº ±Ç·ÂÀÇ ¸ÆÀ» Àд ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇØ »ìÆ캾´Ï´Ù.
Æȷοö½ÊÀÇ À¯Çü¿¡´Â ¿©·¯ °¡Áö°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀÌÁß °¡Àå ´ëÇ¥ÀûÀ¸·Î ²ÅÈ÷´Â °ÍÀº ·Î¹öÆ® Ä̸® Ä«³×±â ¸á·Ð´ë ±³¼öÀÇ Æȷοö½Ê À¯ÇüÀÔ´Ï´Ù. ±×´Â Æȷοö½ÊÀÇ À¯ÇüÀ» ºÐ¼®ÇÒ »Ó ¾Æ´Ï¶ó ±³Á¤ ¹æ¹ý±îÁö Á¦½ÃÇß´Ù´Â Á¡¿¡¼ Æȷοö½ÊÀÇ »õ·Î¿î °æÁö¸¦ °³Ã´ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ¼Ò¿ÜÇü, ¼øÀÀÇü, ¼öµ¿Çü, ¸ð¹üÇü, ½Ç¹«Çü µî 5°¡Áö À¯Çü Áß ³ª´Â ¾î¶² À¯Çü¿¡ ¼ÓÇÒ±î¿ä? ³ªÀÇ Æȷοö½Ê À¯Çü°ú ´ÜÁ¡À» °³¼±Çϱâ À§ÇÑ ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº¾´Ï´Ù.
Á÷ÀåÀÇ Æ÷·Î¿Í ÇÁ·Î, Á¡ Çϳª·Î Á÷Àå »ýÈ°À» ´ëÇÏ´Â ÀÚ¼¼°¡ ´Þ¶óÁý´Ï´Ù. Â÷ÀÌÁ¡Àº ¹«¾ùÀϱî¿ä? ¹Ù·Î ³» »îÀÇ µ¿±âÀÇ °í»ß¸¦ »ó»ç³ª ȸ»ç°¡ ¾Æ´Ñ ³»°¡ ²À Áã°í ³õÄ¡Áö ¾Ê´Â´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÀÚ±âÀÇ ¼º°ú¿¡ ´ëÇØ Ã¥ÀÓÀ» Áö´Â »ç¶÷ÀÌ ÇÁ·ÎÀÔ´Ï´Ù. ³» Ä¿¸®¾î¿¡ Çà¿îÀ» ºÒ·¯µéÀÌ´Â ºñ°á¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº¾´Ï´Ù.