책소개
세계 도처에서 화교(華橋)는 눈부신 활약을 하고 있다.
어느 나라를 막론하고 화교가 살고 있는 거리에는 인간의 생활이 농축된 것과 같은 열기와 늠름함이 넘쳐흐르고 있다.
민들레의 종자와 같이 어디든지 날아가서 언제나 끈기 있게 어떠한 경우에도 ‘대흘대갈(大吃大大喝 : 많이 먹고 많이 마심)’ 하고 있는 동안에 크게 성공한다. 화교의 그 생활력, 집단력, 자치력은 무슨 수수께끼 같기도 하다.
본국의 원조도 없이 거주국의 보호도 없이 성공할 수 있다는 것은 혈연과 지연의 연고뿐이다. 그렇게 불리한 입장에 있으면서도 그것을 참으며 끈기 있게 살아가는 여러 가지의 지혜와 연구를 낳게 했던 화교 집단의 그 천재적인 장사 기술과 생활력의 비밀은 무엇일까?
그것을 풀어나가는 것은 화교가 전통적으로 지켜온 ‘화교상법’인 것이다.
예를 들면 동남 아시아 전역의 상업 기구(商業機構)롤 굳건히 장악하여 ‘화교들이 없어지면 내일부터 생활 필수품을 구할 수가 없게 된다.’고 거주국 사람들이 말할 정도로 실력을 가지고 있다.
목차
저자 소개
머리말
프롤로그 반드시 성공하는 화교의 생활 방법·사고방식
백수기가(白手起家)로 나가자
'가주택'이기 때문에 끈질긴 근성
천천히 듣는 '한방약 상법'의 박력
동료의 손해는 자기의 손해
쉬지 않고 게으르지 않고 아프지 않는 화교 파워의 비결
'신뢰'가 증서나 도장을 대신한다
정평 있는 상법을 탄생시킨 대인(大人)의 성격
'막다른 골목으로 몰린 자'의 저력과 지혜
마지막 비방은 '하는 수 없군'이란 철학
제1장 확실한 돈을 모으는 발상·생활술 - 모은다
1. 귀에 구멍을 뚫어 금귀고리를 달아라
2. 건널목을 건널때도 1원짜리 동전을 주워라
3. 비가 오거든 우산을 2개 가지고 가라
4. 사람과의 교제는 '10년 단위'로 생각하라
5. 성공하려면 반드시 '장치'가 있다
6. 관광을 위해서라면 마이카도 금지하라
7. 조정하는 데 능숙해라
8. 형제·아들로부터도 이자는 받아라
9. 자기의 페이스를 깨지 말라
10. 아이들이 번 아르바이트료라도 챙겨 넣어라
11. 자기의 저축액을 남에게 알리지 말라
12. 돼지고기 장조림과 죽으로 인생을 구축하라
13. 인색하다고 말하거든 기뻐하라
14. 과음은 가난행이의 지름길이라 생각하라
15. 숫자에 귀찮게 굴어라
16. 금은 돈보다 소중한 보배라는 것을 알아라
17. 결혼식의 주역은 양가 부모임을 알아라
18. 아침은 죽으로 때워라
19. 저녁 식사는 적어도 3시간을 소요하라
20. 밤샘은 서푼어치의 득밖에 안 된다
21. 잠깐 쉬는 것은 죽어서 하라
제2장 자기의 '돈이 되는 나무'를 키운다 - 번다
22. 10만 엔 있으면 독립하라
23. 10년 단위로 큰 목적을 가져라
24. 종업원은 합숙 방식으로 단련시켜라
25. 3대 앞을 꿰뚫어보고 장사를 하라
26. 모양새가 좋지 않은 장사부터 시작하라
27. 점포가 없더라도 점포를 내어라
28. 이웃 점포와 같은 장사를 하라
29. 모든공간을 매장으로 충당하라
30. 오늘 놓친 손님은 두 번 다시 오지 않는다고 생각하라
31. 충고해 주는 사람은 스승이라 생각하라
32. 가령 없는 것이라도 없다고 하지 말라
33. 기양헌(崎陽軒)'의 만두는 왜 히트했는가?
34. 적자(赤子)를 겁내지 말라
35. 좋은 일은 오래 지속되지 않는다고 각오하라
36. 때로는 원가로 팔아라
37. 한 가지 사업에만 빠지지 말아라
38. 흑자일 때 장사를 바꿀 새악을 하라
39. 사람으로 하여금 사람을 부리게 하라
40. 상거래는 현금으로 임하라
41. 파는 데도 능숙하고 사는 데도 능숙하게 되라
42. 흉내를 내더라도 한 가지만은 특징을 뚜렷이 하라
43. 행동에 방해되는 핑계는 대지 말라
44. 눈앞의 이익보다 상대편의 체면을 중요시하라
45. 남이 버린 물건에 눈을 돌려라
46. 선수(先手)가 상수(上手)임을 알아라
47. 현금을 손에 쥐기까지는 마음을 놓지 말라
48. 인간악(人間惡)에 통달하라
49. 연기력을 끊임없이 양성하라
50. 평범하게 더 일하라
51. 체면을 세워라
52. 상대편의 안색을 읽어라
53. 애교를 몸에 익혀라
54. 비관도 낙관도 하지 말라
55. 돈벌이의 장소는 '여기뿐이다'라고 생각하지 말라
56. 국내에만 눈을 붙들어매지 말라
57. 때로는 '몰법자(沒法子 : 하는 수 없지 뭐.)' 정신으로 나가라
제3장 '돈'과 '운'을 불려들이는 삶의 비결 - 사용한다
58. 아이들은 다기(多岐)·다양(多樣)하게 진출시켜라
59. 휴전은 하더라도 쉽게 화해는 하지 말라
60. 아이는 전학시키더라도 아무렇지 않다는 마음을 가져라
61. 아무리 어렵더라도 부모의 장례식은 훌륭하게 하라
62. 부모에 대한 불효는 가난뱅이의 시작으로 알아라
63. 돈은 찔끔찔끔 쓰지 말라
64. 급히 서둘지도 말고 쉬지도 말아라
65. 조금 번창해졌다고 점포를 개조하지 말라
66. 자금이 모자라면 '합작'하라
67. 인생의 응용 문제에 강해져라
68. 입장료를 지불한 것만큼은 웃어라
69. 한번 맺어진 인연을 쉽게 떼지 않도록 하라
70. 구렁덩이에 빠진 자를 내버려두지 말라
71. 종업원들의 생일을 기억해 두어라
72. 최대의 적은 자기가 일으키는 트러블이다
73. 지갑을 보여 주지 말라
74. 싼 물건과 귀신은 없는 것으로 알아라
75. '정찰'에 현혹되지 말라
76. 의심할 수 있는 동안에 의심하라
77. 성(姓)이 가지는 결속력을 중히 여겨라
78. 개고기라도 먹는 것에 대해서는 주저하지 말라
79. 본업이 아닌 것으로써 이름을 팔려고 하지 말라
80. 불리하게 되면 쏜살같이 도망가라
81. 현금을 쓰지 말고 의리를 내세워라
82. 병문안에는 현금을 가지고 가라
83. 투기로 이성(理性)을 단련하라
84. 왕부상(旺夫相)인 여성을 마누라로 삼아라
제4장 이제 1등급 위의 생활을 할 수 있다 - 빌려주고·빌리다
85. 자기의 욕망보다 친구를 믿어라
86. 장사와 스케일이 큰 인생을 즐겨라
87. 침을 뱉거든 마를 때까지 내버려 두라
88. 소개장은 돈 뭉치라고 생각하라
89. 회합에는 아주 열심히 얼굴을 내밀어라
90. 부인도 장사의 정보원으로 생각하라
91. 대학을 건립한 화교들의 끈질긴 근성
92. 크게 행동한 다음에는 차비를 깎아라
93. 성대한 결혼식으로 '장사'를 끌어들여라
94. 정보 교환은 언제나 나중에 하도록 하라
95. 사회에 투자하여 신용을 벌어라
96. 상도(商道)와 인정(人情)은 분명히 구별하라
97. 자식들이기에 원금을 받는다
98. 속은 것을 절대 남에게 말하지 말라
99. 모국의 전통은 당당히 지켜 나가라
100. 돈이 전부가 아니라는 것을 알아라
