스타트업 3개월 뒤 당신이 기필코 묻게 될 299가지
- 저자
- 개리 바이너척
- 출판사
- 리더스북
- 출판일
- 2017-01-11
- 등록일
- 2017-07-06
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 0
- 공급사
- 북큐브
- 지원기기
- PC 프로그램 수동설치 뷰어프로그램 설치 안내
책소개
★아마존 3개 분야 1위! ★잭 웰치 강력 추천! ★360만 팔로워의 열광!
미국 창업계의 슈퍼스타 게리 바이너척의 스타트업 멘토링!
‘첫 고객을 얻는 기술’ ‘회사 알리는 법’ ‘파트너 찾기’ ‘브랜딩 전략’ ‘성과 내는 비결’
‘초보 사업가의 흔한 실수’ 등 모르면 망하고 알면 성공하는 스타트업 실전 Q&A북
모든 기업가가 팔로우해야 하는 20인 중 1인(비즈니스위크 선정)! 미국인의 70%가 지지하는 스타트업의 슈퍼스타! 연 매출 400만 달러 소매점을 단 5년 만에 5,000만 달러로 키운 혁신가! 모두 게리 바이너척을 가리키는 말이다. 뛰어든 사업마다 대박을 터뜨린 그가 자신의 비즈니스 동영상 블로그#애스크게리비(#ASKGARYVEE)를 바탕으로 책을 펴냈다. 블로그에서는 스타트업과 경영, 고객 관리, SNS 마케팅, 리더십 등 비즈니스 관련 전 방위에 걸쳐 질문과 답이 오간다. 이 책은 #ASKGARYVEE 쇼에서 가장 폭발적인 호응을 얻은 299가지 Q&A를 엄선했다. ‘첫 고객 10명을 얻는 기술’부터 ‘초보 사업가들이 번번이 저지르는 치명적 실수’까지 스타트업에 대한 현실적인 조언과 실천적인 지침을 모두 담았다. 미국에서 출간 즉시 아마존 3개 분야에서 1위를 거머쥐었고, 전 세계 경영인의 롤모델 잭 웰치의 강력 추천을 받은 스타트업 전문서다. 창업을 준비하는 사람과 현직 경영자는 물론, 개인 브랜딩을 계획하는 1인 기업가들이 현장에서 간절히 필요로 하는 통찰력과 정보를 알려줄 것이다.
“최고는 어떻게 스타트업 하는가!”
창업의 신 게리 바이너척이 알려주는 스타트업에 뛰어들기 전 알아야 할 모든 것!
게리 바이너척을 수식하는 말들은 꽤 많다.
‘비즈니스위크 선정, 모든 기업가가 팔로우해야 하는 20인.’
‘애스크맨닷컴 선정, 가장 영향력 있는 남성 49인.’
‘연 매출 400만 달러 소매점을 단 5년 만에 5,000만 달러로 키운 혁신가.’
‘소규모 창업부터 600명 직원을 둔 기업까지, 뛰어든 사업마다 대박을 터뜨린 창업의 신.’
‘전 세계 창업가들이 주목하는 비즈니스 동영상 #ASKGARYVEE의 진행자.’
이러한 수식어들은 지금까지 게리가 얼마나 열정적으로 일해 왔는지를 보여준다. 사업가가 되기 전에 그는 동네 꼴통으로 불렸다. 공부엔 관심 없었고 성적표는 D와 F투성이였다. “학교는 신경 끄자. 나는 사업가니까.” 그는 4학년 과학 시험을 끝으로 공부를 때려 치기로 결심한다. 야구 카드를 판매하는 법을 배웠고, 대학을 졸업해서는 아버지의 가게에서 와인을 팔기 시작했다. 그리고 얼마 후, 그는 당시 연 매출 400만 달러였던 아버지의 와인 소매점 ‘와인 라이브러리’를 단 5년 만에 연 매출 5,000만 달러로 키워낸다. 성공의 주역은 게리가 직접 진행한 와인 유튜브 방송 ‘와인 라이브러리 TV’였다. 그는 이 쇼를 1,000회 진행하며 아버지의 사업을 10배 넘게 키우고, ‘게리 바이너척’이라는 브랜드를 미국 전역에 알린다.
게리는 ‘와인 라이브러리’를 떠나 자신만의 사업을 시작한다. 와인 사업을 하며 인지도를 쌓은 개인 브랜드를 기반으로, 그는 2009년에 동생 VJ와 함께 디지털 컨설팅 에이전시 ‘바이너미디어’를 설립한다. 그리고 마치 이보다 쉬운 일은 없다는 듯이, 무일푼의 무명 기업을 연 매출 5,000만 달러를 벌어들이고 600명의 직원을 둔 회사로 급성장시킨다. 게리에게 스타트업은 마치 삶의 동력과도 같다. 그는 이후로도 #ASKGARYVEE 쇼(비즈니스 Q&A 동영상 블로그), 그레이프스토리(SNS 바인의 스타들을 위한 인재 에이전시), 바이너RSE(신생 인터넷 미디어 기업에 투자하는 창업 자금 펀드) 등 끊임없이 새로운 사업에 뛰어들고 있다.
개인 브랜딩 전문가, 온라인 마케팅 전략가, 두 번의 가족 사업을 성공적으로 이끌고 다수의 신사업에 뛰어들면서 게리는 스타트업계의 슈퍼스타로 불리고 있다. 이 책은 성공의 단맛과 실패의 쓴맛을 모두 겪은 한 기업가의 실전 경험을 299가지 질문과 답에 모두 녹여냈다. 사업을 시작하면서 머릿속으로만 맴돌았던 질문들에 고개를 끄덕이며 공감하고, 미처 생각하지 못한 해결책에 무릎을 탁 칠 것이다.
“창업 3개월 뒤, 당신은 반드시 이 질문을 하게 된다!”
전 세계 창업가들이 주목하는 비즈니스 블로그 #ASKGARYVEE에서 가장 많이 묻고
폭발적인 호응을 얻은 299가지 Q&A
#ASKGARYVEE 쇼는 게리가 2014년 7월에 시작한 비즈니스 동영상 블로그다. 스타트업, 경영, 고객 관리, 투자, 소셜 미디어, 리더십 등 비즈니스에 대한 모든 질문과 답이 오간다. 트위터, 페이스북, 블로그 등으로 시청자들이 게리에게 질문을 하면 그가 답을 하는 형식이다. 현재(2016년 12월 기준) 231편까지 만들어져 전 세계 창업가들의 궁금증을 해결해주고 있다.
“제품이 팔리지 않는 이유는 뭘까?” “신생 기업이 팔로워를 늘리는 최고의 방법은?” “1인 기업은 무엇에 최우선순위를 둬야 할까?” “창업가들이 흔히 저지르는 실수는?” “툭 하면 닥치는 사업 위기를 어떻게 극복해야 할까?” “어떻게 해야 성공할 수 있을까?”
수많은 질문 앞에서 게리는 한 치의 망설임이 없다. “사람들이 좋아하는 제품을 만들어야지 당신이 좋아하는 제품을 만들어서는 결코 팔리지 않는다.” “팔로워 수를 늘리려면, 매일같이 콘텐츠를 올리고 이용자들에게 관여하라.” “1인 기업이든 소기업이든 사업에서 가장 중요한 것은 현금이다.” “초보 창업가들은 돈 버는 일을 너무 낭만적으로 바라본다. 그것이 그들의 치명적인 실수다.” “사업 위기를 극복하는 방법은 ‘감사하는 마음’에 있다. 힘들여 번 돈을 내 제품에 쓰기로 마음먹은 모든 고객에게 머리 숙여 감사하는 마음으로 나는 모든 위기를 이겨나갔다.” “일하고, 또 일하라. 당신의 하루를 마지막 한 방울까지 쥐어짜야 성공에 이른다.”
299가지 즉문즉답은, 앞만 보고 돌진하다가 벽에 부딪혀 이도저도 못하는 스타트업 스타터들에게 현실에 바로 적용할 수 있는 조언이 된다. 이것이 360만 명에 달하는 팔로워들이 열성적으로 게리의 사이트를 찾는 이유다. 前 GE CEO이자 경영의 신 잭 웰치의 말처럼 “급변하는 비즈니스 세계에서 일하는 모든 창업가들에게 모범이 되어줄 책”이다.
페이스북 광고에서 인플루언서 마케팅까지
소셜 미디어 시대, 인터넷으로 돈 버는 법!
유튜브를 이용해 사업을 홍보하고 개인 브랜드를 구축한 게리 바이너척은 온라인 마케팅 전략가이기도 하다. 그는 유튜브뿐만 아니라 트위터, 페이스북, 인스타그램, 핀터레스트, 미디엄, 스냅챗 등 신규 플랫폼이 등장할 때마다 누구보다 발 빠르게 이용했다. 온라인 플랫폼을 통해 고객과 친근한 관계를 맺고, 상품을 홍보하며, 개인 브랜드의 가치를 쌓아왔다. 그는 이 책에서 자신의 최대 강점인 온라인 마케팅 전략과 플랫폼별 콘텐츠 제작에 대한 견해를 총 다섯 장에 걸쳐 집중적으로 파고든다(‘5장 콘텐츠와 콘텍스트’, ‘6장 잽과 라이트훅’, ‘7장 플랫폼 마케팅’, ‘8장 페이스북 광고’, ‘9장 인플루언서 마케팅’ 참조). 페이스북 광고와 인스타그램 등 국내에서도 높은 이용률을 보이는 플랫폼에서 효과적으로 제품을 판매하는 방법을 알려줄 뿐더러 스냅챗, 핀터레스트, 바인 등 앞으로 5년 안에 기존 플랫폼들을 뛰어넘을 매체를 선점할 수 있는 고급 정보를 일러준다.
“기업의 운명이 당신의 비즈니스 DNA에 달렸다!”
전 세계 창업자들에게 전하는 스타트업 성공의 비밀
많은 사람들이 게리에게 묻는다. 성공의 최대 장애물이 무엇이냐고. “내가 아직 성공하지 못한 이유는 시간이 부족해서인가요? 돈이 부족해서인가요?” 게리는 단호히 말한다. 진짜 장애물은 시간이나 자본의 부족이 장애물이라고 생각하는 그 생각이라고. 사업을 실패로 이끄는 요인은 무수하다. 하지만 사업이 실패하는 진짜 원인은 ‘원래 사업이란 게 어려워서’다. 그렇기 때문에 게리는 성공적인 기업가가 되려면 낙관론자가 되어야 한다고 외친다. 낙관론자들은 위기가 닥치면 다른 우회로를 찾으면 된다고 믿는다. 그들이라고 사업이 힘들지 않다는 말이 아니다. 다만, 성공으로 가는 고통의 과정을 즐길 뿐이다. 그리고 그것이 바로 기업가라면 타고나거나, 없으면 길러야 할 비즈니스 DNA다.
그렇다면 성공을 이루는 최고의 방법의 무엇일까? “팔고, 팔고, 또 팔아라.” “시도하지 말고 그냥 하라.” “고객에 삶에 관여하라.” 이것이 성공하는 기업가가 되는 최선의 방법이다. 아주 보편적인 결론이지만, 결코 쉽지 않은 일이다. 게리는 자신처럼 매일 19시간을 일하고, 직원에게 시키지 않고 직접 모든 플랫폼에서 고객들과 소통하며, 1분 1초도 허투루 낭비하지 않을 때 성공할 수 있다고 말한다. 그것이 밑바닥에서부터 시작해 포춘 500대 기업의 훌륭한 파트너로 회사를 키워낸 한 사업가의 스타트업 성공의 비밀이다. 게리의 열정적인 조언은, 사업의 분야를 막론하고 순간순간 닥치는 의문과 위기를 해결해줄 뿐 아니라, 정체되어 있는 사업에 영감을 불어넣어줄 것이다.
