책소개
일본 최고의 부자가 된 옷 장수, 유니클로의 창업자 야나이 다다시 회장의 도전과 성공
옷 장사 하나로 정상에 우뚝 선 유니클로의 앙업자 야나이 다다시. 지방의 작은 양복점 주인에서 2009년 일본의 최고 부자가 되기까지, 불황에 굴하지 않고 글로벌 넘버원을 향해 질주하는 유니클로의 성장비결을 만난다. 1984년 창업부터 유니클로가 어떻게 성장할 수 있었는지에 관한 성장 배경, 창업 25년이라는 짧은 기간 안에 세계적인 기업으로 도약한 성공 스토리, 위기를 극복한 경영 혁신, 글로벌 넘버원으로 도약하기 위한 현재와 미래 전략, 야나이 회장의 경영 철학 등을 꼼꼼하게 다루었다.
저자소개
저자 : 가와시마 고타로
20여 년간 유통업계에서 다양한 경험을 쌓은 일본 유통전문 경영컨설턴트 겸 저널리스트이다. 대학을 졸업한 후 대형 백화점에 입사하여 상품 개발, 구매 기획, 경영 기획 등의 업무를 거쳐 매장 개발 책임자가 활동하며 실력을 인정받았다. 업계 인맥이 매우 넓으며, 정보 수집력과 경영 분석력이 뛰어나다는 평가를 받고 있다. 저서로는 《왜 유니클로만 팔리는가》《백화점의 지도가 새롭게 그려지는 날》《백화점 전국시대》 등이 있다.
역자 : 양영철
일본 도키와대학 커뮤니케이션 학과를 졸업하고 시카고 드폴 대학원에서 수학했으며, 다년간 번역 업무에 종사해왔다. 현재 PLS 대표이다. 역서로는 《CEO를 꿈꾸는 팀장의 조건》《성공하는 사람들의 보고 습관》《워렌 베니스의 리더십 원칙》《당신도 때로는 미칠 필요가 있다》《신화가 된 전설적인 서비스》《도요타식 최강의 사원 만들기》《기획서·제안서 작성법》《리포트·보고서 작성법》《성공노트술》《뇌 맵핑 마인드》《신화가 된 사람들》 등이 있다.
목차
추천의 말 위기에 더 빛나는 ‘유니클로만의 방식’ 5
저자의 말 도전과 성공, 야나이 다다시에게 배워라 10
제1장 | 장사꾼에서 진정한 경영자로
유니클로 1호점에 담긴 야나이 회장의 비즈니스 철학 21
오전 6시에 오픈하여 대히트를 기록하다 24
유니클로 1호점 이야기 25
1호점에서 진화 발전한 현재의 유니클로 매장 27
SPA 방식을 지향하게 된 계기 29
SPA 방식을 도입하기 위해서 판매력부터 향상시키자! 32
오리지널 상품 개발을 시작하다 35
야나이 다다시의 불만 36
소매업계의 불합리성에 분노하다 39
야나이, 소매상들의 자학적 태도에 분통을 터뜨리다 41
절대, 이런 소매상은 되고 싶지 않다! 42
회사명에 담긴 야나이 다다시의 생각 44
장사꾼에서 진정한 경영자로 변신하다 46
주식 상장은 최종 목표가 아닌 시작일 뿐이다 49
경영에서 ‘신용’의 중요성 51
야나이 다다시의 근본을 이루고 있는 것은 무엇인가? 53
요약 : 야나이 다다시 사장의 신념과 정신 56
요약 : 시장을 재정의하고, 발상을 전환하여 도전하다 57
제2장 | 플리스의 대히트, SPA 방식의 확립
플리스 붐이 찾아오다 61
플리스 소재에 주목한 탁월한 ‘상품력’ 63
1,900엔이라는 경이적인 가격 설정 65
심플한 광고를 통해 보여주고 싶은 것들 67
2,600만 장을 공급할 수 있는 놀라운 능력 69
SPA 방식을 모색하던 1990년대 71
플리스 200만 장으로 SPA 방식에 한발짝 다가서다 73
진화하는 플리스 붐 74
신용을 쌓기 위해서 했던 일들 76
팔리지 않을 경우 리스크 관리는 어떻게 할 것인가? 79
2000년, 공급망이 완성되다 81
공급망의 선구자가 있었다? 82
이토요카도와 유니클로의 차이점 85
소매업계의 역사를 새로 쓴 플리스 대히트 86
소매 체인, 수동적인 자세에 익숙해지다 88
쇠퇴하는 백화점, 유니클로의 반면교사가 되다 91
소비자에게 가장 가까운 ‘유니클로’가 되자! 92
2,600만 장 판매가 갖는 3가지 의미 94
요약 : 2,600만 장, 플리스 판매의 비밀 97
요약 : 획기적인 가격, 그 이면에 숨은 노력 98
요약 : 신용을 쌓기 위한 노력들 98
제3장 | ‘실패’가 유니클로의 가장 큰 힘
유니클로의 역사는 실패의 역사다 101
한 번 성공하기 위해서 아홉 번 실패하라! 104
벤처정신을 잃지 않는 치열한 경영자 106
반미니를 싹둑 잘라내다 109
스포크로, 패미크로의 실패 109
유니클로, 체인 운영의 덫에 빠지다 112
산이 높으면 골도 깊다 114
정체를 벗어나지 못한 채 사장을 교체하다 116
젊은 비즈니스 엘리트에 대한 기대 118
하루라도 빨리 회장이 되고 싶다! 120
살그머니 다가오는 대기업병 123
비즈니스 세계는 결과가 모든 것을 말해준다 126
비즈니스 엘리트의 한계 VS 자수성가한 사람의 자부심 127
처참한 실패로 끝난 야채 판매 사업 130
유니클로 본업에 영향을 미친 이색적인 실패 132 자
극제 역할을 한 야채 판매 사업 135
‘로마에 가면 로마법을 따르라’는 대로 했다가 실패한 영국 시장 진출 137
신속한 방향 전환 141
요약 : 야나이 다다시 회장의 경영철학 143
요약 : 실패를 기회로 삼는 유니클로의 힘 144
제4장 | 대기업병을 치료하다
꼴사나움을 각오하고 복귀하다 149
긴급사태를 선언하다 151
벤처기업의 활력을 되찾아라 153
사내에 만연한 대기업병을 어떻게 고칠 것인가? 156
유니클로가 원하는 인재상 159
악전고투를 지속하다 160
대기업병에 걸려 있을 여유 따윈 없다! 164
적극적인 M&A로 사업 확대 방침을 보여주다 165
해외시장에 접근방법을 새롭게 하다 166
지나친 정공법으로 ‘바니스 뉴욕’ 매수에 실패하다 169
인수에 실패하다 172
상품 개발 시스템을 새로 만들다 173
단일 품목 판매만으로는 한계가 있다 176
패션 유니클로를 향해 나아가다 178
매장 대형화에 착수하다 181
‘지유’의 새로운 도전 184
단독 승리를 코앞에 둔 2007년의 유니클로 186
요약 : 대기업병을 치료하기 위한 특단의 조치 188
제5장 | 글로벌 넘버원으로 가는 길
혼자 승리한 게 아니라 다른 기업이 뒤처져 있을 뿐이다 191
불황시대에 상품을 판매하는 남다른 비결 193
유니클로가 단독 승리한 이유 195
패션으로 여성 고객의 마음을 붙들어라! 197
다양한 매장 개설 패턴을 지향하다 199
실마리는 히트 상품에 있다 201
‘히트텍’이 실패했다고? 204
각선미 팬츠로 여세를 몰다 207
H&M`과의 시너지 효과 209
글로벌 넘버원 기업으로 뻗어나가기 212
매출 1조 엔은 과연 가능할까? 214
비장의 카드가 튀어나올 가능성이 있다 217
요약 : 불황을 딪고 글로벌 넘버원으로 가는 전략 219
제6장 | 한치도 물러나지 않는 야나이 다다시
후계자 문제를 어떻
