책소개

**『보험설계사 64가지 극한 딜레마 실전지침서』**
vol.1

보험설계사의 성장은 상품을 많이 아는 것보다,
현장에서 마주하는 수많은 갈등을 어떻게 극복하느냐에 달려 있습니다.

첫 거절 앞에서 흔들리는 신인부터,
성장의 정체와 번아웃을 겪는 경력 설계사,
그리고 자신만의 시스템과 브랜드를 만들어야 하는 마스터까지.

이 책은 보험설계사가
실제 현장에서 가장 자주 마주하는
**64가지 극한 딜레마**를 선정해 문제의 본질을 짚고
바로 실행할 수 있는 돌파 방법의 "기초 아이디어"를 제시합니다.

복잡한 이론보다 현장에서 바로 적용할 수 있는 실전 중심의 가이드로 구성했으며,
개인 학습은 물론 팀 교육, 역할 연습(Role Play), 멘탈 점검, 코칭 자료로도 활용할 수 있습니다.

영업의 어려움은 피할 수 없습니다. 그러나 같은 문제를 반복하지 않는 시스템은 만들 수 있습니다.

막힐 때마다 펼쳐보는 한 권의 현장 매뉴얼.

**『보험설계사 64가지 극한 딜레마 실전지침서』**가 당신의 다음 한 걸음을 함께하겠습니다.

저자소개

목차

목차
. 신인 단계 (0~3 개월 차): 시장의 고갈과 거절의 공포 돌파
01 '개척 영업' 시 거절의 벽을 넘지 못하는 첫 발걸음의 공포
02 첫 계약 후 찾아오는 '2 호 계약'의 극심한 정체기 (데드 크로스)
03 '보험 리모델링' 시 발생하는 기존 설계사(지인)와의 갈등
04 첫 고액 계약 체결 후 찾아오는 '대어 증후군(정신적 해이)'
05 지인들에게 연락할 때 생기는 '보험쟁이' 소리에 대한 거부감
06 상품 지식 부족으로 인한 상담 약속 기피
07 가입설계서 담보 수정의 늪 (결정장애)
08 동기들과의 실적 비교에서 오는 조급함과 자괴감
09 지인 영업의 한계 점선(마지노선) 설정 실패
10 스크립트(Script)맹신으로 인한 로봇 상담의 오류
11 명함 전달 시 느끼는 부끄러움과 직업적 자존감 하락
12 통계 자료(암 발병률 등) 위주의 공포 마케팅 거부감
13 첫 거절(Reject)에 따른 감정적 타격과 출근 기피
14 무작정 "도와달라"고 외치는 구걸 영업의 한계
15 고객의 "생각해 볼게요"에 대한 무기력한 수용
16 귀가(Retire) 후 혼자 있을 때 밀려오는 고독감과 불안
. 정착 단계 (3~6 개월 차): 감정적 소모와 행정 업무의 늪 탈출
17 실손보험 청구만 해주고 계약은 못 받는 '앵벌이 영업'의 늪
18 청약철회 및 민원 발생 시 찾아오는 직업적 자괴감
19 스케줄 다이어리에 '나 홀로 약속'을 잡는 가짜 바쁨의 오류
20 정보 과부하로 인한 '입력과 출력'의 불균형
21 관계 중심 영업과 전문성 중심 영업 사이의 정체성 혼란
22 '을( )'의 태도에서 오는 자존감 저하와 가스라이팅
23 '클로징(계약 체결 요청)' 타이밍을 놓치는 우유부단함
24 기존 가망 고객 리스트의 '착시 현상'과 자기기만
25 고객의 사소한 약속 펑크(No-Show)에 따른 시간 낭비
26 전화 통화(TA) 시 거절에 대한 공포로 문자만 보내는 습관
27 보장 분석 전산 입력에 하루를 다 쓰는 비효율성
28 활동비(차비, 밥값) 지출 과다로 인한 적자 영업
29 고객의 무리한 주말/야간 미팅 요구에 휘둘리는 삶
30 계약 후 '고객 관리'의 막막함과 소통 주기 설정 실패
31 타사 설계사들의 스카웃(이직 제안) 피싱에 흔들리는 마음
32 첫 달 수수료만 보고 들어왔다가 겪는 '익월 수수료'의 재정 충격
. 성장 단계 (6~12 개월 차): 전문성 확보와 법적 리스크 관리
33 계약 전 알릴의무(고지 의무) 위반의 유혹과 배상 책임의 공포
34 기성 세대(부모님 연배) 고객을 만날 때의 기죽음 현상
35 금소법(금융소비자보호법) 공포증으로 인한 마케팅 위축
36 타사 설계사 및 비교 사이트와의 최저가 무한 경쟁
37 보장 분석 후 '유지'만 권유하고 오는 착한 설계사 증후군
38 '설계사 탈락(해지)' 후 배정받은 이관 고객(고아 고객) 터치의 공포
39 계약 체결 직후 찾아오는 '고객의 연락 두절(잠수)'에 따른 배신감
40 '약관 분석'에 중독되어 현장 활동을 기피하는 학자형 설계사의 오류
41 보상 청구 누락으로 인한 고객과의 신뢰 전면 붕괴 위기
42 고액 계약을 빌미로 무리한 '대납'을 요구받을 때
43 첫 '고객 민원(민원 해지)' 발생 시 찾아오는 극심한 트라우마
44 '소개 고객' 미팅 시 발생하는 연쇄 거절에 대한 공포
45 가족들의 반대와 직업적 자존감의 2 차 붕괴
46 종합소득세 및 3.3% 세금 관리에 대한 재정적 무지
47 지인 계약의 '줄해지(연쇄 해지)'로 인한 충격과 환수 공포
48 수십 개의 단톡방과 공지에 치이는 '디지털 피로감'
. 마스터 단계 (1 년 차 이상~): 시스템 자동화와 나만의 영토 구축
49 '기존 고객' 과다로 인한 신규 개척 중단 (성장 정체)
50 고액 자산가/법인 영업(세무노무)에 대한 막연한 공포
51 잦은 규제 변화 및 '절판 마케팅' 의존증의 부작용
52 '나만의 독점적 영업 영토(Niche Market)'를 구축하는 법
53 기존 고객의 타사 이직으로 인한 계약 유지율 위기
54 시책(물품/현금 보너스)에 눈이 멀어 제안서를 왜곡하는 순간
55 억대 연봉자들의 화려한 SNS 를 보며 찾아오는 상대적 박탈감
56 개척이나 소통 중 마주하는 '진상 고객'의 폭언과 감정 전이
57 매달 반복되는 마감 직전의 중압감과 만성 불안증
58 지식의 저주: 고객 수준을 무시한 '설명충 영업'의 실패
59 나만의 영업 철학 부재로 인한 슬럼프와 번아웃
60 조직 내 '하향 평준화'의 늪과 타협하려는 마음
61 거절이 무서워 만만한 기존 고객에게만 추가 가입을 권유하는 유혹
62 보유 계약의 노후화와 리터치(재상담) 타이밍의 딜레마
63 개인 영업(FC)과 관리자(팀장/지점장) 갈림길에서의 정체성 분열
64 시장의 포화 속에서 '나만의 독점적 영업 영토'를 잃는 두려움